“Creemos que es posible una forma más humana de hacer programática”, Ana García (EscalaX)
Ana García Castro
CEO de EscalaX
En un mercado cada vez más exigente y competitivo, EscalaX ha irrumpido con fuerza en su primer año de vida, combinando tecnología propia, valores humanos y una visión comprometida con la sostenibilidad y la transparencia. Al frente de esta aventura se encuentra Ana García Castro, CEO de la compañía, quien lidera con entusiasmo lo que ella misma define como una “travesía hacia la Montaña Esmeralda”: un camino de aprendizaje constante, crecimiento colectivo y desafíos asumidos con una sonrisa.
En esta entrevista exclusiva con PROGRAMMATIC SPAIN la CEO de EscalaX nos comparte los hitos clave del primer año de EscalaX, la propuesta diferencial de su Ad Exchange y SSP, su apuesta por un modelo de boutique programática global, y cómo la sostenibilidad y la seguridad digital se integran en el ADN de la empresa. Una conversación honesta y llena de energía que revela cómo es posible escalar en programática sin perder la esencia.
¿Cómo ha sido este primer año para la empresa y cuáles han sido los momentos más significativos en su desarrollo hasta ahora?
Comenzar una nueva aventura empresarial es siempre una mezcla entre fuertes emociones y alta responsabilidad. Emprender es tener claro un “plan flexible” hacia un objetivo. Nuestra "Montaña Esmeralda" es ese objetivo aún lejano, y ¡ese es el challenge! Ahora toca hacerse paso a través de esta selva programática y empresarial, sobrepasando desafíos y divirtiéndonos en esta aventura.
Otro punto fundamental ha sido la formación de un equipo humano sólido, responsable y “todos a una”, que comparte los valores y el propósito de este camino. Crear esta cultura desde el inicio ha sido un logro en sí mismo.
Los primeros partnerships nos han brindado un empuje clave, ayudándonos a validar nuestras propuestas abriendo puertas importantes. El continuo aprendizaje (también de nuestros errores) y la capacidad de adaptarnos rápidamente nos han permitido mantener el foco y avanzar con paso firme.
Lograr nuestro objetivo de ingresos en el pasado Q4 fue un momento muy significativo, una razón más para creer en lo que hacemos y seguir apostando fuerte.
Ser una empresa española que se abre al mundo es un reto maravilloso. Y no menos importante, nuestros desayunos matutinos para arrancar el día juntos se han convertido en un ritual imprescindible: nos conectan, nos motivan y nos recuerdan por qué estamos aquí.
Uno de los puntos clave de EscalaX es su tecnología propia en Ad Exchange y SSP. ¿Qué diferencias fundamentales ofrece esta tecnología frente a otras soluciones programáticas del mercado?
En EscalaX somos francos y transparentes. Sabemos que hacerse un huequito en esta industria es un reto enorme, y por eso apostamos por hacer las cosas de forma distinta desde el principio.
EscalaX nace para ofrecer una gestión programática diferente, centrada en la transparencia, la eficiencia y la garantía de tráfico y servicio. Nuestro enfoque combina la fiabilidad de una tecnología propia con la cercanía de una “boutique programática”: trabajamos mano a mano con nuestros partners tanto de oferta como de demanda para diseñar soluciones específicas en momentos clave.
La diferencia está en cómo usamos nuestra tecnología: robusta, sí, pero también flexible, y en constante evolución. Esto nos permite adaptarnos rápidamente, optimizar procesos y responder a las necesidades de cada partner con agilidad.
Además, nuestro compromiso activo con la optimización del supply (SPO) está siempre presente buscando la eficiencia en la gestión de impresiones y evitando el “waste” para nuestros partners de demanda y la optimización y rentabilidad para el supply. La eficiencia en el supply no solo beneficia a la demanda sino a nuestro compromiso eco-friendly.
Porque creemos que otra forma de hacer programática es posible, más humana, más cuidada y más alineada con los desafíos actuales del mercado.
EscalaX ha crecido tanto en equipo como en alcance, especialmente con su expansión internacional. ¿Cómo gestionáis el reto de trabajar en un entorno tan competitivo y diverso, con presencia en varios países?
Actualmente somos un equipo multicultural altamente coordinado y comprometido. Con base en Madrid, ya somos 4 personas en el Hub y estamos en búsqueda de una más para ampliar el área de activación y onboardings. Trabajamos de forma estrecha y fluida con nuestros equipos de tecnología, diseño, legal y operaciones, conformando un total de 15 personas.
Gestionar un entorno tan competitivo y diverso requiere flexibilidad, comunicación constante y una mentalidad global. Nuestro enfoque internacional forma parte de nuestro ADN programático: trabajamos sin barreras geográficas, lo que resulta muy enriquecedor tanto a nivel personal como profesional.
Aunque actualmente nuestro mercado principal es Estados Unidos, estamos creciendo en Europa, Middle East y Latam. Además, exploramos oportunidades específicas en otros mercados donde nuestros partners necesitan soluciones personalizadas, siempre bajo nuestro modelo de boutique programática.
La sostenibilidad y la seguridad digital son pilares importantes para EscalaX. ¿Cómo se integran estas prioridades en la oferta de la empresa y qué impacto han tenido en la relación con los partners y clientes?
La sostenibilidad comienza por uno mismo. En EscalaX, este enfoque viene desde el management y se refleja en la forma en la que todo el equipo afronta el día a día.
Nos obliga a repensar cómo tomamos decisiones, cómo priorizamos procesos y, sobre todo, a asumir que muchas veces implica un coste extra que no todas las empresas están dispuestas a asumir. Para nosotros, sostenibilidad significa reducir el impacto medioambiental, y eso va más allá del “hardware”: no solo hablamos de nuestros tres data centers (EE. UU., Europa y APAC), oficinas o equipos, sino también de cómo gestionamos los datos de forma más eficiente.
Evitar el “waste” de impresiones es clave. Por eso trabajamos constantemente en mejorar procesos, optimizar campañas y evitar tráfico fraudulento, que además de ser ineficiente, también genera un impacto innecesario.
El filtrado de partners dentro del enfoque SPO (Supply Path Optimization) es fundamental. Solo colaboramos con players que aporten valor real. Esto reduce el malgasto de inventario y refuerza la calidad de nuestras campañas.
En cuanto a seguridad digital, trabajamos con partners de referencia como Pixalate o TMT, que están en primera línea en la lucha contra el fraude digital. Además, somos miembros activos de la IAB, lo que refuerza nuestro compromiso con las buenas prácticas del sector y con un ecosistema publicitario más seguro y transparente.
Colaboraciones con The Media Trust o Pixalate suponen una apuesta por la seguridad digital en las campañas programáticas. ¿Han mejorado estas alianzas la calidad y transparencia de los anuncios?
Un sí total. La colaboración con empresas como The Media Trust nos aporta una garantía real en el control de creatividades, lo que refuerza la seguridad del entorno publicitario y demuestra nuestro compromiso con cuidar tanto a los publishers como a los SSPs.
Con Pixalate, vamos un paso más allá en la supervisión del inventario. Nos ayuda a tener una visión más precisa de la calidad de las impresiones, reforzando nuestra responsabilidad como proveedor de inventario y nuestro compromiso con los KPIs que demanda el mercado. Gracias a estos partnerships, no solo elevamos el estándar de calidad y transparencia en nuestras campañas, sino que también generamos mayor confianza en toda la cadena de valor.
Mirando al futuro, ¿cuáles son las metas de EscalaX para el próximo año y cómo planeáis seguir innovando?
En este momento, nuestro foco está en el presente y en todas las cosas que podemos seguir mejorando pero siempre con la vista puesta en nuestra “Montaña Esmeralda”: ese lugar al que sabemos que llegaremos si seguimos avanzando con el foco puesto y energía.
Nuestras metas para el próximo año pasan por hacer crecer el equipo, expandirnos a nuevos mercados y seguir mejorando procesos internos. También queremos fortalecer nuestra tecnología, siempre impulsados por el feedback del equipo y de nuestros partners. Además, seguiremos apostando por construir un marketplace fiable, escalable y cada vez más eficiente, tanto a nivel técnico como medioambiental. Y sobre todo, no vamos a perder lo más importante: disfrutar el camino.
